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企業(yè)為何要進(jìn)行管理信息化企業(yè)為何要進(jìn)行管理信息化當(dāng)你創(chuàng)辦公司后,興奮之余,更多的是壓力!壓力!壓力!公司在發(fā)展,經(jīng)營的品種越來越多,管理越來越難;競爭越來越激烈;大公司時刻都想吃掉小公司;客戶越來越挑剔,對供貨商的要求越來越高:信譽(yù)度、規(guī)范度、反應(yīng)速度等等。如果公司難以做到,客戶就可能會流失…… 從另一角度來看,人類歷史發(fā)展到不同階段必然會運(yùn)用不同的工具。電腦最終會淘汰手工管理模式,就像筆和紙最終淘汰了甲骨和毛竹刻字一樣。因為利用電腦的確能快速、便捷的獲得原來根本無法一下子獲得的一系列經(jīng)營決策信息。成功應(yīng)用軟件后能給企業(yè)帶來諸多好處。 一、采購管理 軟件自動提示應(yīng)進(jìn)貨的物品種類和數(shù)量;可以大大減少統(tǒng)計進(jìn)貨物品的時間,從而有更多時間研究銷售思路、研究應(yīng)對競爭對手的策略。 準(zhǔn)確掌握每次進(jìn)貨價格,提高采購談判的籌碼,減少憑記憶或帳本遺失而造成不必要的損失。 通過自動提供的采購歷史,幫助我們準(zhǔn)確地選擇供應(yīng)商。 通過對銷售數(shù)據(jù)的分析,確保訂單處理的準(zhǔn)確性,減少因多進(jìn)或少進(jìn)而造成的損失。 溫馨提醒:缺貨、斷貨是客戶流失的重要原因! 二、銷售管理 銷售開單時,電腦自動計算銷售金額。解決手工計算即慢又容易出錯的問題。 可以按權(quán)限輕松、隱蔽地了解物品進(jìn)價信息,防止了盲目低價銷售,確保交易利潤。 清晰、明確的計算機(jī)打印單據(jù)充分體現(xiàn)公司的形象和規(guī)范,能更好地贏得客戶的信任和好感。 客戶數(shù)據(jù)庫管理既可以輕松查詢客戶銷售歷史,還自動顯示最近售價,便于客戶關(guān)系的維持,贏得客戶信任。 電腦自動核算應(yīng)收款,省心、省力又準(zhǔn)確。同時,即使管理者不在公司,也能及時準(zhǔn)確掌握每天公司銷售額及實(shí)際收到多少現(xiàn)金。 只要客戶下過訂單,電腦就會自動提醒,杜絕錯發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象的發(fā)生。 電腦自動完成業(yè)務(wù)員的業(yè)績統(tǒng)計,為業(yè)務(wù)員管理提供方便。 當(dāng)客戶一段時間沒有購買時,軟件會自動提醒,以防止你的客戶被競爭對手搶走。 通過對不同客戶銷售情況的查詢,可以及時掌握哪些是成長型客戶哪些是流失型客戶,以便及時采取不同的銷售政策。 溫馨提醒:爭取一個客戶不簡單,失去一個客戶很容易。 三、庫存管理 物品貨位,一清二楚,不僅提高物品存取效率,減少堆積,同時提高倉庫的使用效益。 自動顯示庫存的異常情況,物品進(jìn)出歷史一目了然,為分析提供方便。 低于下限或高于上限物品自動報警,大大減少斷貨、缺貨現(xiàn)象發(fā)生,加速資金周轉(zhuǎn)。 即將過期物品自動報警,降低經(jīng)營風(fēng)險。 通過對暢銷品、滯銷品的分析,用少量資金可以實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的銷售,為企業(yè)贏得更大的利潤。 溫馨提醒:用活公司的每一分錢,是增加收益的關(guān)鍵。 四、應(yīng)收應(yīng)付 指定客戶或供應(yīng)商,自動提示應(yīng)收應(yīng)付款。 可以設(shè)定各客戶的欠款額度,當(dāng)企圖超出額度時,電腦自動提醒,還可根據(jù)需要設(shè)定成自動禁止銷售,控制經(jīng)營風(fēng)險。 超期應(yīng)收會自動提醒,可以保證及時催款,防止呆帳和壞帳的發(fā)生。 電腦自動提醒到期的應(yīng)付賬款,以免給企業(yè)信譽(yù)造成不必的損失。 可以方便實(shí)現(xiàn)應(yīng)收款帳齡分析,及時了解客戶信用,以便決定客戶的去留,減少因客戶信用度差而造成損失。 所有業(yè)務(wù)往來一清二楚,月末對帳,雙方滿意。 溫馨提醒:賺錢不容易,資金風(fēng)險應(yīng)回避。 五、理順內(nèi)部關(guān)系 采購價格一目了然,減少資金流失,進(jìn)而提高企業(yè)競爭力。 客戶信息電腦掌控,為業(yè)務(wù)人員客戶資料交換提供方便,為管理業(yè)務(wù)員和提升業(yè)績創(chuàng)造條件。 權(quán)限自行設(shè)置,避免了人情和隨意性。 溫馨提醒:萬丈高樓平地起,規(guī)范管理是根基。 六、決策支持 通過對各物品、物品類別的獲利能力分析,進(jìn)一步明確公司主營業(yè)務(wù)。 通過對地區(qū)以及客戶的獲利分析,可以明確重點(diǎn)開發(fā)哪些區(qū)域和客戶。 通過對時段和業(yè)務(wù)員的獲利能力分析,可以進(jìn)一步制定相應(yīng)促銷和管理制度。 對庫存、應(yīng)收、應(yīng)付、資金的變化情況的分析,可以進(jìn)一步制定公司相應(yīng)庫存、應(yīng)收款等政策。為經(jīng)營決策提供良好的信息支持。 溫馨提醒:光憑記憶不可靠,信息管理最重要;放過一個信息,丟掉一個客戶。 |